To, da so vzgibi zakaj različni ljudje blogamo, povsem različni, sem v svojih zapisih, omenil že nekajkrat.
Nekateri blogajo preprosto za užitek, drugi za obrekovanje, tretji, ker imajo čas, četrti pa za to, da iz bloganja naredijo posel.
Tudi pri teh zadnjih, ni vsako bloganje, bloganje za namene prodaje.
BTB bloganje je lahko čisto mirno, preprosto osveščanje, informiranje, skrb za aktualno in ažurno vsebino na spletni straneh, ipd…
Lahko pa blogamo tudi za to, da preko bloga poskušamo prodati.
Ker sam počnem ravno to, sem za tokratno objavo, naredil izbor desetih najpomembnejših točk, za katere sam mislim, da so pomembne pri prodaji s pomočjo bloganja.
Izbor je čisto iz izkušenj, še zdaleč pa, da bi bil suho zlato in, da bo našteto pomagalo tudi vaši prodaji.
Priporočamo še: top nasveti za spletno prodajo
.
1. Če čez blog prodajamo, to povejmo
.
Pri spremljanju blogerske scene in predvsem tistih, ki blogamo zato, da prodajamo, opažam, da je precej blogerjev v svojih zapisih “sramežljivih” kar se tiče tega ali povedati ali ne, da gre za prodajo.
Moja izkušnja: o tem, da prodajamo, nima smisla premetavati besed in zavijati jih v celofan.
Sem prodajalec, preko pisane besede se trudim prodati, pika.
Če bralce peljemo skozi poceni povezavice in sramežljive linke do produktov, to ne deluje.
Razlog pa je preprosto v tem, da sramežljivci ne prodajo nič.
Prodaja se uspeh, prodajo peljejo samozavestni in še posebej takšni, ki v svoje produkte in storitve verjamejo.
.
2. Ne “mutimo” okrog cene
.
Na oni strani luže imam digitalnega prijatelja, od katerega sem se naučil, da je s ceno treba priti na plano takoj.
Povem vam, deluje.
Če naše produkte skrivamo pod pojmi “da se bomo o ceni pogovorili”, “da “lahko najprej brezplačno poskusijo”, da “je cena odvisna od….”, je to sicer po eni strani razumljivo.
A po drugi strani, je treba biti previden, ker na tak način, lahko nerodno pokažemo, da nas je strah, da nismo povsem prepričani v svoj produkt ali pa celo sami znižamo sebi ceno, čeprav to od nas nihče niti ne pričakuje.
Ironija: z blog zapisi se trudimo izkazovati svoje znanje in izkušnje, vemo, da je edina pot, da smo transparentni, natančni, vse naredimo, da izkažemo prepričanje in samozavest v to kar prodajamo, potem pa to ubijemo s tem, da nas je strah povedati ceno.
Ceno povejte takoj.
In, ceno, bolj kot vaše prepričanje v znanje in produkt raste, brez sramu tudi dvigujte.
Možicelj onkraj luže mi je o tem prijazno povedal, da so bili časi, ko je ceno za svoje storitve, dvigoval vsak teden.
Navsezadnje na tak način, filtrirate tiste, ki od vas želijo brezplačne info in tiste, ki cenijo vaše znanje.
.
3. SEO naslov je priložnost za udarni oglas
.
Seo naslov (v mislih imam SEO Title polje iz Yoasta) je prva in največja priložnost, da vanj poknemo najbolj udarno besedilo, ki pritegne.
Kje ga dobimo, kako si ga zmislimo?
Ni daleč vstran, na prvi strani Googla, med plačanci, je napisan prvi (z najboljšim quality scorom na nam želeno ključno besedo).
Če Google dodeli neki besedni premetanki 8/10, zakaj te iste ne uporabimo sami?
.
4. Meta je priložnost za podkrepitev oglasa
.
S to razliko, da med plačanci (ppc), ni na voljo toliko znakov, kot pri organskem prikazu.
Kar samo pomeni, da smo lahko z meto samo še boljši.
Ugodna cena, izberi tukaj, poglej zdaj, preveri ponudbo, …. – nešteto blog prodajnih zapisov, pa vsepovsod sramežljiva uporaba podobnih.
.
5. Ciljanje na kupce
.
V pogovorih in svetovanjih, ki jih opravljam za svoje stranke, se dostikrat najde kdo, ki “potarna”, da so besedila preveč komercialna, da skozi in vedno ženemo samo prodajo in, da bi morali malenkost bolj “omiliti” prodajo.
Halo????
Če smo v prodaji, prodajajmo.
Ne pišimo na buyer intent ključne besede nasvete in ideje o jabolkih in peki štrudla.
Na buyer besedah se prodaja. Ker buyer besede vtipkujejo kupci.
In kontra.
Če komu “smrdi” preveč prodaje, naj za svojo dušo, deli brezplačne ideje in zamisli ter razkriva svoje sanje ipd… čez informativne besedne zveze.
Če ima kdo mazohistično željo čez blog samo dokazovati kako pameten, lep in moder je, naj to dela na informativnih besedah.
Ne porabljat prostora na nakupnih besedah za razlago o svoji nad vesoljni modrosti.
.
6. Vse na strani naj pelje k prodaji
Oglejte si še to, preberite še ono, prelistajte ta katalog, ocenite tole mamico, ipd… ne sodi v sidebar ali kamorkoli blizu teksta, ki prodaja.
Ne vem zakaj bi.
Z besedilom in z izborom ključne nakupne besede, pod katero se trudimo spisati prispevek, ki prodaja (naš selling pitch) želimo fokus obiskovalca obdržati.
Ne pa ga čimprej razpršiti med migetajoče reklamce (adsense), pozive k listanju in prebiranju ne vem česa, ipd….
Ena stran, en fokus.
Ostalo ven.
.
7. Ponavljajte kar deluje, prekinite s tistim, kar ne
.
Internet je res super možnost, da ugotovimo do milimetra natančno kaj nam prinaša.
Za vsak napisan članek lahko zelo preprosto ugotovimo koliko leadov generira.
Če jih precej in je njegov serp slab, dvigujmo serp.
Za vsak članek lahko ugotovimo, kakšen ima CTR.
Če je ta soliden ali, če od ostalih izstopa, smo nekaj že naredili prav.
Zakaj potem podobne metode meta opisa ne bi užgali na ostalih člankih?
.
8.Nismo prostitutke
.
Eno je razdajanje, deljenje znanja in izkušnje ter kreacija kakovostnih vsebin zato, da se svetu pokažemo.
Da pokažemo, da smo transparentni in na katerem področju sploh delujemo.
Drugo pa je, da vse delimo v tri dni, za nič.
Še tisti, ki ima namen kupiti pri nas, ne bo. Ker vse dobi zastonj.
Čemu bi torej kupil?
Vsi poznamo rek, da kar je podarjeno, ni vredno nič.
In obratno, kar ima ceno, cenimo.
Na neki točki lahko torej čisto mirno svoje najboljše zapise preprosto zaklenete in ponudite za 180€ na leto za branje.
Kdor ceni, bo plačal.
Kdor ne ceni, bo odšel.
A kdor ne ceni, temu sploh ne vem, zakaj pišete…..
.
9. Odzivnost
.
Tisti, ki preko blogov peljete obiskovalce v svoje spletne trgovine, veste, da je zelo pomemben del uspeha prodaje čez njo, ta, da nakupni proces ne traja 500 let. Dva, trije kliki in nakup mora biti dokončan.
Tisti, ki imamo produkte in storitve na internetnih straneh, ki se ne prodajajo čez trgovino, tega ne čutimo tako močno.
Je pa naša odzivnost pomembna enako. Če ne celo bolj.
Kupci vtipkujejo nakupne besede. Vtipkajo pri nas in vtipkajo še pri nekaj drugih. Potem čakajo na odziv in ponudbo.
Če nas nekdo prehiti pri odzivu, smo lahko še tako zlati na spletni strani, a preprosto prepozni na odzivu.
In smo prodajo zamudili.
.
10. Ostanite na realnih tleh
.
Vse zgoraj opisano je napisano na podlagi mojih dosedanjih prodajno blogovskih izkušenj.
Vem, da pri marsikom lahko takšno besedilce vzbudi občutek, da sem aroganten in vzvišen.
Češ, zdaj je nekaj malega prodal, zdaj pa nabija ceno.
Kdor me pozna tudi osebno, ve, da temu ni tako.
In, da ostajam zelo, zelo na realnih tleh.
Spremljam in poznam pa marsikaterega možiclja, ki so mu po uspehu v prodaji, zrasla krila.
Be humble at what you doing.
Razlog je preprosto v tem:
Bodite hvaležni in previdni s tem kar ste zgradili, medtem, ko zasledujete nove cilje.
Če ne se lahko stari, zelo hitro podrejo.
In ste spet tam, kjer ste bili na začetku.
.