Glede na to, da več ali manj redno (vsakodnevno) blogovsko ustvarjam svoje tretje leto in, da sem “po duši” prodajalec, ki redno spremlja kako blogovsko ustvarjajo tudi drugi prodajalci, se mi je utrnila zamisel, da bi z današnjim prispevkom lahko pomagal tako, da bolj podrobno pojasnim razliko med generičnimi ključnimi besedami in long tail besedami, še posebej za tiste, ki vas zanimajo internetni članki in ustvarjate prodajne bloge.
Vem, da je zgodba o ključnih besedah in long tailih v IT, content in blogovski srenji zlajnana do onemoglosti, vseeno pa se mi zdi, da je na tem področju toliko rezerve, da vam spodnje razmišljanje, lahko samo dodatno koristi.
O ključnih besedah in long tailih na splošno več ne bom.
Težke besede, vemo, rojevajo obisk.
Dobra uvrstitev z njimi zna trajati.
Od kakšnih dveh, treh mesecev do leta in več. Odvisno od našega predznanja in izkušenj.
Zato večina blogovskih svetovalcev za začetek predlaga, da namesto lova na težke besede, začnemo s pisanjem na long taile.
Kar je lažje, kar omogoča vidnejši rezultat, boljšo uvrstitev in kar bi naj vtipkovali zagreti kupci. V teoriji.
.
****************
.
Če prva trditev, to je, da je dobro uvrstitev na long taile, doseči lažje, še drži, bi za prodajno usmerjen blog, vseeno predlagal, da o long tailih razmislimo malenkost bolj podrobno.
Prodajno usmerjen blog ima namen prodajati. To se strinjamo, kajne?
Z njim ne bomo izobraževali, informirali, poučevali, navduševali, zlivali gnojnice po drugih, peli slavospeve našemu produktu na način, da odganjamo stranke, govorili o sebi, itd…., temveč pripravljali vsebine tako, da te prodajo.
Če naša spletna stran ni spletna trgovina, ampak lovi zgolj sledi (leads), je namen prodajnega bloga, loviti sledi. Nič drugega.
To lahko naredimo, da podtaknemo prijave na emailing, dovleke naših super katalogov, prijave na kartice s popusti, prijavo na obveščanje o akcijah in bla, bla, bla….
V mojih spletnih projektih (zaenkrat) ne uporabljam nič od tega, razlog pa je v tem, da bi številka prijavljenih na ta način že zdavnaj prerasla tiste higienske minimune (Mailchimp = 2000 prijavljenih), do katerih za pošiljanje emailinga ni treba odšteti nič.
Dokler nimam vkomponiranega stroška za pošiljanje prejemnikom nad to številko, bo tako tudi ostalo.
Namesto tega, se koncentriram samo na kontakte, ki želijo kupiti.
I know, I lose a lot of potential clients na ta način, ampak zaenkrat je moj fokus še vedno v prodaji (no nurturing).
Ker prodajam izključno čez prodajno usmerjene bloge, je tudi priprava vsebin podrejena temu.
In zdaj smo pri razliki med generičnimi in težkimi besedami na eni strani in long taili, na drugi.
Če sem prve svoje blogovske stvaritve (na prodajno usmerjenih blogih) pisal na long taile, zdaj, le te vedno bolj ožim.
Zakaj?
Ker trdim, da se kupci (te pa s prodajno usmerjenimi blogi iščemo) nahajajo na težkih besedah.
Res da so med njimi firbci, informatorji, konkurenca in še kdo. A so tudi kupci.
Na long tailih, bi na vašem mestu, presneto razmislil, ali so na njih kupci.
.
***********
.
Dam primer:
.
Mladinske sobe so en tak produkt, ki spada v moje spletno mizarske e projekte.
Mesečnih iskanj imajo cca. 1000. Kar niti ni tako malo.
Po izkušnjah iz številk ostalih težkih, generičnih besed, bi si, če bi s to besedo, bil prvi na Googlu, v Slo, lahko obetal cca. 17% obiska. Kar je 170 obiskovalcev na mesec.
To, odvisno od postavljene strukture strani, odvisno od vsebine, odvisno od sezone, odvisno od nešteto drugih dejavnikov, bi povprečni spletni strani, navrglo, po moji oceni (ker sam pač na to besedo nisem na vrhu), cca. med 50 in 60 povpraševanji. Povečini očiščenih od konkurence, ne pa od firbcev in informatorjev (ljudi, ki se šele informirajo za produkt).
Med njimi, odvisno tudi od sposobnosti in znanj prodaje, bi se zgodile prodaje.
.
Zdaj pa poglejmo, kaj drugega še vtipkajo kupci mladinskih sob?
.
Razširimo:
- izdelava mladinske sobe – to še gre
- nakup mladinske sobe – still ok
- prodaja mladinskih sob – še smo v igri
- ugodna mladinska soba – yes
- mladinska soba po naročilu – possible
- itd, itd….
.
Zdaj pa poglejmo, kaj NE VTIPKAJO kupci mladinskih sob, besede pa so vseeno long tail?
.
- kako izdelati mladinsko sobo – meni to bolj deluje, da vtipka nekdo, ki bi rad sam izdelal mladinsko sobo
- kako opremiti mladinsko sobo – are you sure, da je to kupec?
- ideje za opremljanje mladinskih sob – maybe some novinar pripravlja vsebino za svoje cajtunge
- nasveti pri opremljanju mladinskih sob – mogoče kak pisec spletnih člankov za seo podporne bloge rabi tekst za spinnanje člankov
.
Razumemo razliko?
Prvi sklop so long taili kupcev, drugi sklop so long taili informbirojevcev (KPK, CPK, KGB, FBI in to)
.
**********
.
Homework:
.
Preglejte konkurenco, ki se na težke besede giblje na prvi strani Gugeljna.
Preverite, če ni slučajno njihova spletna taktika, ustvarjanje bloga.
Že tu boste od sreče zavriskali, ker boste ugotovili, da jih debelih tričetrt, sploh ne ustvarja bloga.
Med tistimi, ki ustvarjajo blog, se za hec (res se vam splača) poglobite malo v njihove vsebine.
Toliko, da dobite občutek, na katere besede (long tail in močne) sploh želijo biti uvrščeni v Googlu.
.
Now I guarantee you – 99% jih z long taili melje na informativen način. Radi pa bi prodajali.
.
Ne me jugat in naj vam koristi.
.
.